Si nous croyons que la majorité des gens pense d’une certaine manière, nous serons plus enclins à penser de la même façon. Être la brebis galeuse n’est pas facile, c’est pourquoi nous avons tendance à partager des idées similaires à celles de la majorité. Comment les propagandistes s’y prennent-ils ? Ils parlent des idées ou des propositions d’une manière qui donne l’impression qu’une grande majorité de personnes est d’accord. Au lieu de donner une statistique précise concernant l’opinion publique, ils disent des choses comme « tous les citoyens pensent que », « la plupart des jeunes sont d’accord » ou « la société veut que… »